IFK Sports · indumentaria de clubes · 13 tiendas
Sacaron el descuento general y el ticket promedio subió.
Trece tiendas, cada una con la ropa de su club. Para saber cómo iba el mes, alguien armaba un Excel a mano con lo que exportaba el sistema.
de las ventas salía con descuento, y no por eso se llevaban más prendas: el descuento no traía ventas, solo bajaba el precio.
- Decidieron
- Descuento solo para lo que no rota; todo lo demás, a precio lleno.
- Hicieron
- Promos dirigidas a los productos parados y cuotas con la tarjeta que usan 6 de cada 10 clientes, en lugar del descuento para todos.
- Qué cambió
- Con la misma cantidad de tickets, las ventas con descuento bajaron del 47% al 29% y el ticket promedio subió 9%.
Pantalla real · números cambiados
Entiende el negocio muy rápido. Vimos que casi la mitad de lo que vendíamos salía con descuento y no por eso se vendía más. Dejamos el descuento para lo que no rota y el ticket promedio subió.
No fue lo único que apareció. Algunas más, del mismo tablero:
prendas por ticket vende la mejor vendedora, contra 1,8 del promedio.
Su forma de ofrecer pasó a ser la del equipo.vende la tienda en todo lo demás la semana que sale una camiseta nueva.
Cada lanzamiento sale con el resto de la colección al lado.venden las tiendas de los clubes que además visten a sus divisiones inferiores.
Vestir a las inferiores pasó a ser la puerta para abrir cada club nuevo.
